Vintek Plastik LLC Genel Müdürü Şeref Taşdemir, OKNA MEDIA portalına verdiği röportajda, Accado bağlantı parçalarının üretim hacmini artırma ve Rusya'daki diğer alanları genişletme planlarından bahsetti.

Referans. Vintek Plastik, uluslararası ADO Group'un (Türkiye) Rusya şubesidir. Şirket, pencere sektörü için kapsamlı bir çözüm sunmaktadır: PVC profil Wintech, Grunder, Plaswin, Accado bağlantı parçaları ve dünya ve Rus kalite standartlarına uygun olarak üretilen ADOFilm laminasyon filmi.

ADO GROUP'un Hindistan, İran, Azerbaycan ve Mısır'da da fabrikaları bulunmaktadır. Brezilya'da şu anda bir fabrika inşa halindedir ve grubun PVC profil fabrikası açacağı Paraguay ve Meksika sıradadır. Ayrıca ADO Group, alüminyum profiller, ADOFloor zemin kaplamaları, ADOKAPI iç kapılar, VINYLBOND dekoratif duvar panelleri ve çok daha fazlasını üretmektedir.

- Çok geniş bir ürün yelpazesine sahibiz, ancak şu anda bağlantı parçalarıyla ilgileniyorum. 18. yaptırım paketinin kabul edilmesinin ardından, pencere sektöründe bağlantı elemanı sıkıntısı yaşanacağı ortaya çıktı. OKNA MEDIA ve sektör merkezi O.K.N.A. Marketing, önümüzdeki altı ayda yaklaşık 1,5 milyon setlik olası bir açığın olabileceğini hesapladı. Siz ne durumdasınız? Talepte artış hissediyor musunuz, bir açığınız var mı?

- Pencere bağlantı elemanı kodlarını da içeren 18. yaptırım paketinin güncellenmesinin ardından, düzenli müşterilerimiz taleplerini artırdı ve siparişlerini iki-üç kat artırdı. Accado'yu ne kadar hızlı ve ne kadar miktarda sağlayabileceğimizle ilgileniyorlar. Onları rahatlatmaya çalışıyoruz - Moskova Bölgesi, Serpukhov şehrinde 11 bin metrekarelik bir depomuz var. Türkiye'de üretim devam ediyor, bağlantı elemanları ithal ediliyor. Euro ve dolar cinsinden ödeme yapmak mümkün - Türk bankalarıyla çalışıyoruz.

Artan talep elbette depolarımızı boşaltıyor, ancak Aralık 2024'ten itibaren Rusya'ya her ay 6-8 konteyner ihraç ediliyor. Depo sürekli olarak yenileniyor. Eğer bir şey yoksa, gelecek hafta gelecek.

- Lütfen bize Türkiye'deki fabrikaların kapasitesinin, 18. yaptırım paketiyle bağlantılı olarak Rusya'daki artan talebi ne ölçüde karşılayabileceğini söyler misiniz?

- Türkiye'deki Antalya tesisinin üretim kapasitesi yıllık 5,5-6 milyon set. 3-5 ay içinde üretim kapasitemizi yaklaşık %30-35 artırarak 7,5-8 milyon sete çıkarabiliriz. Asıl soru, Antalya'daki üretimimizin ne kadarının Rusya Federasyonu'na ayrılacağı. Bence Rusya'ya teslimat hacmini 2-3 katına çıkararak 2,5-3 milyon sete, yani üç katına çıkarmak mümkün. Geçen yıl Rusya'da yaklaşık 1 milyon set bağlantı parçası satıldı.

- Teslimatları ne zaman artırabiliriz?

- Depoda ve yolda olan konteynerlerde bulunanlara ek olarak, 500 bin set sipariş edildi. Üretimleri 3-4 hafta, Antalya'dan Serpuhov'a nakliyeleri de aynı süreyi alacak. Sekiz hafta içinde stoklarımızda 500 bin set daha olacak. Ardından, her sekiz haftada bir, normal hacme 500 bin set daha ekleyebileceğiz. Düzenli müşterilerimiz için herhangi bir sorun olmayacağını düşünüyorum, sadece bugünün değil, yarının ihtiyaçlarını da karşılayacağız. Depoyu 500 bin set ek bağlantı parçasıyla doldurmak için iki aya - Ağustos ve Eylül aylarına - ihtiyacımız var.

- Kabaca söylemek gerekirse, yıl sonuna kadar bir milyon set daha getirebilecek misiniz?

- Yıl sonuna kadar rahatlıkla 1,5 milyon set AKKADO bağlantı parçası getirebiliriz. Şu anda mevcut ve potansiyel ortaklarımızdan ricamız, lütfen satın alımlarınızı planlamanız. Uzun vadeli sözleşmeler imzalamaya ve gerekli miktarda pencere bağlantı parçası üretmeye hazırız. Rusya'daki üretim payını artırmak için Türkiye'deki yönetimle görüşebilirim.

- Türkiye'deki bağlantı parçası fabrikanızdan bahseder misiniz? Fabrika hangi üretim aşamalarını kendisi yapıyor ve hangi aşamaları dışarıdan tedarik ediyor?

Accad, dış kaynak kullanımının neredeyse hiç kullanılmadığı, dikey entegre, kapalı bir bağlantı parçası üretim tesisidir. İspanya ve İtalya'dan çelik, Belçika'dan çinko alaşımları ithal ediyoruz. Metal presler, galvanizleme, toz boya - tüm prosesler, elemanlar ve ürünler fabrikada üretiliyor.

2010 yılına kadar Accado fabrikası çok sayıda dış kaynak kullanıyordu. Ancak Accado bağlantı parçalarının kalitesini artırmak için fabrikanın kendi başına üretmesi gereken birkaç kritik şey olduğunu fark ettiler. Fabrika giderek gelişti ve 2020'de kendi galvanizleme sistemimizi kurduk. Çok fazla çalışan yok, yaklaşık 520 kişi - her şey otomatik.

Accado sadece kalite kontrol değil, aynı zamanda çok fazla araştırma yapıyor - her şeyi kontrol ediyoruz.

Accado'nun ürünlerinin %25'i Rusya'ya, %25'i Avrupa'ya, %50'si ise diğer ülkelere ve Türkiye'ye ihraç ediliyor.

- Accado bağlantı parçaları Türkiye'de üretiliyor, profil fabrikaları farklı ülkelerde açılıyor. Bağlantı parçaları profil satışlarıyla birlikte mi tedarik ediliyor?

- Evet, işte bir PVC profil, işte Accado bağlantı parçaları ve ADOFilm laminasyon filmi. Kapsamlı bir hizmet olduğu ortaya çıktı. Üç fabrikanın varlığı her zaman bir USP (benzersiz satış noktası) olarak konumlandırıldı.

- Accado bağlantı parçalarının fiyatlarıyla ilgili ne yapmayı planladığınızı bize anlatır mısınız? Avrupalı tedarikçiler fiyatları %35-40 artırdı. Fiyatlandırma politikası hakkında ne düşünüyorsunuz?

- Bu haberi iş ortaklarımızdan duyuyoruz, bağlantı parçalarının fiyatlarının arttığını ve bizden de aynı beklentileri olduğunu söylüyorlar. Ancak bizim biraz farklı bir yaklaşımımız var. Üretim ve teslimat hacimlerindeki artışa bağlı olarak maliyet fiyatlarını anlayana kadar bağlantı parçalarının fiyatını artırmayı planlamıyoruz.

Tek planımız indirim ve bonus programlarını kaldırmak. Hedefimiz, mevcut ve potansiyel iş ortaklarımıza Accado bağlantı parçaları sağlamak.

Bu nedenle yakın gelecekte fiyatı artırmayacağız, fiyat listemiz Euro cinsinden kalacak. Bakalım 1-2 ay içinde ne olacak. Acelemiz yok ve fiyatı artırmanın bir faydası olacağını düşünmüyoruz. Şirketimiz 20 yıldır Rusya'da faaliyet gösteriyor ve 200 yıl daha Rusya Federasyonu'nda çalışmak istiyoruz, bu yüzden ani bir hamle yapmıyoruz.

- Doğru anlıyor muyum? Yeni teslimattan iki ay önce Accado armatürlerinin fiyatını, bonus ve indirimleri iptal etmek dışında, artırmayı planlamıyorsunuz. Gelecekte teslimatlar başladığında, teslimat ve üretim maliyetlerini hesaplayıp bir karar vermeyi planlıyoruz.

- Doğru anlıyorsunuz. Düzenli siparişler ve planlı üretim tek bir fiyata mal oluyor, ancak artan hacim farklı bir konu. Ayrıca, bankacılık hizmetleri söz konusu olduğunda yarın ne olacağını kimse bilemez. Giderlerimize bakıp karar vereceğiz.

- Bu mevcut müşterilerinizi ilgilendiriyor, değil mi? Bugün yeni müşteriler kazanmak mümkün mü?

- Evet, stoklarımızda yeterli ürün var, ancak öncelik her zaman mevcut müşterilerimize verilir. Yeni müşterilerle çalışırken, sadece kârlı satış yapmak değil, aynı zamanda üç aylık ve yıllık hacimleri tahmin ederek uzun vadeli çalışmak bizim için önemlidir. ADO GROUP bir ticaret şirketi değil, bir üreticidir. Şirketin, birim ürün başına optimum maliyeti sağlayan öngörülebilir ve planlı bir üretime ihtiyacı vardır.

Şu anda pazar biraz düşüşte ve yarın başka bir şey olacak. Artan talep herkesi memnun edecek, ancak aynı zamanda maliyetlerin de artmasına neden olacak. Bu nedenle, bizimle uzun süre çalışmak isteyen ortaklara ihtiyacımız var.

Biz, dedikleri gibi, sadece Türkiye'den bağlantı parçaları üreten bir üretici değiliz ve AKKADO bağlantı parçalarını Türk bağlantı parçaları olarak konumlandırmıyoruz. Tüm sertifikalarımız Rosenheim'dan geçiyor. Avrupa'ya satış yapıyor ve Türkiye, Avrupa ve Rusya'daki Avrupalı üreticilerle rekabet ediyoruz.

RC-2 hırsızlığa karşı dayanıklılık sertifikasını aldık; beyaz Accado bağlantı parçaları, siyah bağlantı parçaları ve premium segmentte bağlantı parçaları mevcut - bu önemli. Patentli çocuk koruma sistemi First Tilt tanıtıldı. Bu, Avrupalı ve yerel ortaklarımıza benzemeyen sistemimizdir. Alüminyum profiller, Eurogroove bağlantı elemanları, çok noktalı kilitler, kapı ve pencere sistemleri için.

18. yaptırım paketinden önce tüm bunlar geliştirilmiş ve kademeli olarak Rusya'ya ihraç edilmişti. Sadece standart ekipmanlara değil, aynı zamanda orta ve premium segmentlere de kolayca hizmet verebiliyoruz.

- Ürün yelpazemizde gizli menteşeler mevcut mu?

- Gizli menteşeler, uzun zamandır planlıyoruz, analiz ve tahminler yapıyoruz. Gizli menteşeler net bir konu, kendi geliştirmelerimiz var. Yakında bunları da ürün yelpazemize ekleyeceğiz.

- Sürgülü portallar için bağlantı parçaları. Bu alanda neler mevcut?

- Türkiye ürün yelpazemiz üç farklı sürgülü portal sistemi içeriyor. Bunlar hakkında bir Avrupalı üreticiyle hukuki anlaşmazlıklar yaşadık. Ne yapacaklarını bilmiyorum, sanırım bir anlaşmaya varabiliriz. Rusya'ya tedarik edilmediler, neden saygın bir üreticiyle karşı karşıya gelelim ki?

WinSlide 770 sürgülü sistem, MosBuild 2025'te Roto bağlantı parçalarıyla birlikte tanıtıldı. Fabrikalarımızda ürün yelpazesinde olmayan bir ürün varsa, meslektaşlarımız ve ortaklarımızla iş birliği yapmaktan çekinmiyoruz.

- Düzenli müşterilerden gelen taleplerin artmasına rağmen, depo stoklarınızın AKKADO bağlantı parçaları için yeni müşteriler almanıza olanak sağladığını, ancak bunu yalnızca sonraki teslimatlarla mı yapacağınızı söylüyorsunuz?

Profil, film ve bağlantı parçaları üzerinde çalışması beklenen iyi ve büyük bir ortak olması durumunda yeni bir müşteriyle iş birliği yapmayı kabul ediyoruz. Hacim, aylık 50 bin bağlantı parçası seti veya 80 bin. Sorun değil.

- Peki ya bir müşteri yalnızca Accado bağlantı parçaları satın almak isterse?

- Aynısı. Rakiplerimizle bile iş birliği yapmayı kabul ettiğimizi söyledim. Herhangi bir potansiyel ortak, "Üzgünüm, farklı bir profilim ve farklı bir filmim var, AKKADO bağlantı parçalarıyla çalışmak istiyorum" diyebilir. Bağlantı parçaları ayrı bir iş birimidir.

- 19. yaptırım paketindeki Avrupalılar, Türk bağlantı parçalarının Rusya'ya ithalatına yasak getirebilir mi? Şirketiniz ne yapacak?

- Türkiye, Avrupa Birliği'nin bir parçası değil ve yaptırımlarını hiçbir şekilde dinlemek zorunda değiliz. Türk yönetimi herhangi bir risk olmadığına inanıyor.

Birçok Amerikan kuruluşu ve bakanlığı Rusya'ya yapılan Türk satışlarını azaltmaya çalıştı, ancak biz hâlâ çalışıyoruz ve çalışmaya devam edeceğiz çünkü Rusya ile ilişkilerimiz ikili ilişkilerdir.

Türkiye ve Rusya Federasyonu, bir Türk üretici ve Rus ortaklarımız var. Üçüncü tarafın oy hakkı yok.

Türkiye, AB gibi Rusya ile iletişimini kapatmadı ve kapatmayı da planlamıyor. Rusya bizim komşumuz ve ortağımız.

- Accado bağlantı parçalarına olan talep artarsa, Rusya'daki payı da artacaktır. Rusya'da bir fabrika açılması veya AKKADO bağlantı parçaları montajının bir kısmının yerelleştirilmesi ihtimali var mı?

- Serpukhov'daki mevcut bölge, mevcut iki atölyeye 8-10 bin metrekarelik üçüncü bir atölye eklememize olanak sağlıyor. Ayrıca, komşu bölge de bize ait.

Talep yüksek olursa, ADO GROUP'un ürettiği AKKADO bağlantı parçaları, film veya kaplama veya diğer yapı malzemelerinin üretimini kolayca yapabiliriz.

ADO GRUP stratejisi – Önce PVC profil, talep olursa diğer ürünler de ekleniyor. Durum devam ederse ve açık devam ederse, her zaman bir B planı, bir C planı vardır – satın alınan bölgeler buna izin veriyor.

- OKNA MEDIA, Antalya yakınlarındaki fabrikaları ziyaret etti, PVC ve alüminyum profillerin nasıl üretildiğini gördü. Rusya'daki alüminyum profil planlarınızdan bahsedin. PVC yapıların azalmasına rağmen bu segment aktif olarak gelişiyor.

- Evet, ADO GRUP'un bir alüminyum profil tesisi var. Bu, geniş bir ürün yelpazesine sahip büyük bir tesis. Ancak bir nüans var: Rusya'nın kendisi alüminyum profil üretiyor. Rusya Federasyonu'na standart bir soğuk alüminyum profille girme şansı çok düşük. Spesifik, mimari, mühendislik, premium veya standart dışı alüminyum profiller üretip satabiliriz, evet, böyle düşünceler var.

- Alüminyum profiller de yaptırımlara tabi tutuldu. Rusya'da kısmen yerelleştirilmiş önde gelen alüminyum profil tedarikçileri, şu anda 18. yaptırım paketiyle ilgili sorunlar yaşıyor.

- Türkiye'de, dünyada birçok projeyi, spesifik alüminyum profiller kullanarak alan birçok inşaat şirketi var. Türk üreticiler bu sahalara her zaman hizmet veriyor. Türk alüminyum profilleri, Avrupa markaları da dahil olmak üzere başka markalar altında tedarik ediliyor.

18. yaptırım paketini okudum ve sadece bağlantı parçaları, alüminyum değil, aynı zamanda petrokimyasallar, polimerler, titanyum dioksit, pigmentler, stabilizatörler vb. de içeriyor. Belki de Rus üreticiler henüz bunu hissetmiyordur.
- Bu katkı maddeleri uzun süredir yaptırım altında ve Rusya'daki profil üreticileri de katkı maddeleriyle ilgili uzun süredir sorun yaşıyor, bunlar üçüncü ülkeler üzerinden satın alınıyor.

- Evet, Avrupa'da üretim yapmayan Avrupalı üreticiler için bile, örneğin Türkiye veya Çin'de, tedarik yasak. Herkes titanyum dioksiti Çin'den aldığını sanıyor, ama ya Amerikan ya da Avrupalı bir şirket. Tabii ki Çin fabrikaları. Bu yüzden nasıl sonuçlanacağını bilmiyorum, analiz edeceğiz.

Alüminyum profil tedarik etme imkânımız var, karlı olursa getiririz.

- Türkiye'de o kadar geniş bir endüstriyel ürün yelpazesine sahipsiniz ki her şeyi bulabilirsiniz. Plastik, alüminyum, bağlantı parçaları, pencereler. Türk meslektaşlarımızın Rus pencere pazarını destekleyeceğini umuyoruz. Açığa bakılırsa, hatta Rusya-Avrupa ve Rusya fabrikalarımızın genişlemesi de hesaba katıldığında, yardıma gerçekten ihtiyaç var.

Sonuç olarak, bu zor ve çalkantılı zamanlarda pazar katılımcılarına ne dilemek istersiniz?

– Yaptırımlarla ilgili durum, tam şirket içi üretimin bağımsızlık sağladığını gösteriyor.

Birçok kişi herkesin fiyata bağımlı olduğunu düşünürken, biz herkesin ortaklar arasında uzun vadeli, bağımsız bir işe bağımlı olduğunu düşünüyoruz.

Fiyatın veya pazarın düşüp düşmeyeceği veya yükselip yükselmeyeceği ise ayrı bir soru. Uzun vadeli bir ortaklık söz konusu olduğunda paniğe veya endişeye gerek yok.

Şimdi, bağlantı parçaları üretme ve Rus ihtiyaçlarını karşılama zamanı. Bu nedenle sakin bir şekilde, hem düzenli hem de potansiyel ortaklarımıza her şeyin yoluna gireceğini söylüyorum. Türkiye de yaptırımlardan geçti.

Yeni gerçeklerde, dikey entegrasyon gerçekten çok önemli hale geliyor ve daha uygun üretim maliyetleri sağlıyor.

Video izlemek için 

https://www.oknamedia.ru/novosti/intervyu-s-kompaniey-wintech-accado-o-situatsii-s-furnituroy-posle-prinyatiya-18-go-paketa-sanktsiy-spaset-li-turetskaya-furnitura-rossiyan-57207.amp