Rusya’da emlak sektörünün durgunluk yaşadığı bir dönemde, başkentin simge projelerinden Moscow City’de daire satışları yeni yıl ile birlikte patladı. RBC ajansı, ocak-şubat döneminde farklı elit projelerde satışların geçen yıla kıyasla beş kat arttığını duyurdu. Bu artışın dinamosu, Türk şirketi Rönesans Holding’in yatırımı Neva Towers projesi oldu. Rus medyasına yansıyan haberlere göre, Moscow City’de yılın ilk iki ayında yapılan toplam satışların yüzde 84’ü tek başına Rönesans’ın projesindeki lüks daireler. Projeye üst gelir grubundan Rusyalıların yanında, özellikle Çinli işadamlarından talep yüksek.

Moskova’nın ’21. yüzyıl sembolü iş merkezi’ olarak bilinen Moscow City’de yükselen Neva Towers’ın yatırımını Rönesans Development yaparken, projenin inşaatını Rönesans Construction üstleniyor. Toplam 1,2 milyar dolarlık yatırım öngörülüyor.

RBC’nın “Moskova’nın en hızlı satan projesi” olarak övdüğü Neva Towers’ı,  Rönesans Holding’in Rusya’daki yatırım grubu Rönesans Development’ın ticari işlerden sorumlu Genel Müdür Yardımcısı Ali İhsan Mutlu anlattı:

Neva Towers projesinden bahseder misiniz? Projenin özellikleri nelerdir?

Neva Towers, Rusya’da devam eden 3 projemiz arasındaki en büyük yatırım projemiz Neva Towers, Kremlin Sarayı'na 6 km mesafede, Moskova’nın iş, yaşam, alışveriş ve eğlenceyi bir arada buluşturan, modern “Moscow City” bölgesinde yer alıyor. Projemiz, 79 katlı 345 metre yüksekliğinde ve 65 katlı 298 metre yüksekliğinde iki kule ve iki kuleyi birleştiren podyum alanından oluşmakta. 79 katlı birinci kulemiz, konut kulesi. Bu kulede yaklaşık 800 dairemiz mevcut. 65 katlı ikinci kulenin ise ilk 26 katında ofis alanı, 27. kat ve üzeri katlarda ise konutlar yer almakta. Podyum katında, konut sahiplerine ve ofis çalışanlarına hizmet verecek restoran, kafe ve mağazalar yer alacak. Projemizde, aynı zamanda, 2 bin 40 adet yeraltı otoparkı var. Bölgenin en büyük ihtiyaçlarından birisi de otopark alanı ve biz projemizde bu ihtiyacı fazlasıyla karşılıyoruz.

Toplam yatırım büyüklüğü yaklaşık 1,2 milyar dolar. Projeyi iki etap halinde tamamlayacağız. Birinci konut kulesini ve podyum alanını Aralık 2018 tarihinde tamamlayıp, konut sahiplerine teslim edeceğiz. İkinci kulenin bitiş tarihini ise, 2020 yılı olarak planlıyoruz.

Neva Towers’a ilgi nasıl? Satışlarınızdan memnun musunuz?

Rus basınının da yazdığı gibi, bu yıl, geçen yıl aynı döneme göre satış hızı 5 kat artarak, Moscow City tarihinin satış rekoru kırıldı. Bunun sebebi Neva Towers. Bu yıl, bölgede satışların % 84’ünü biz gerçekleştirdik. En yakın rakibimiz % 7 ile ikinci sırada. Tabii ki bu başarının altında, bizi piyasada farkli kılan önemli etkenler var.

Peki Neva Towers hangi özellikleriyle Moscow City’deki diğer pojelerden ayrılıyor?

İki ana faktör sayabiliriz. Doğru ürün ve uygun fiyat, dolayisiyla iyi yatırım fırsatı olması. Biz projeye başlama kararı aldığımızdan itibaren, bölgenin ve potansiyel müşterilerimizin ihtiyaçlarına hitap eden ve fark yaratan bir ürün oluşturmak için dizayn ve konsept üzerinde yoğun şekilde çalıştık. Bölge ihtiyaçlarını ve hedef kitleyi doğru bir şekilde analiz ettik. Tüm uluslararasi tecrübemizi bu projeye aktardık diyebilirim. Ve tüm bu çalismaların sonucu olarak ortaya doğru zamanda, doğru ürün çıkarmış olduk. Neva Towers bölgeye yeni bir yaşam tarzı sunan modern bir karma hayat projesi. Son 6 ayda Moscow City’deki projelerin toplam satışının 4 katı üzerinde satış hızına ulaştık. Yine lokasyon olarak çevremizdeki 30 un üzerinde konut projesi arasında en çok satış hızına ulaşan proje olarak ilk sıradayız.

Neva Towers müşterilerine ne gibi farklılıklar sunuyor?

Projemizin 4. Katında 7 bin m2 büyüklügünde özel tasarlanmış çatı katı bahçemiz mevcut. Bölgenin en büyük eksikliği yeterli yeşil alan olmaması. Biz bunu analiz ederek, sadece burada yaşayanların kullanabilecegi özel bahçe tasarladık. Burada çocuklu aileler çocuklarını gezdirebilecek. Cocuklar ve yetişkenler için dinlenme alanları, acik ve kapali yüzme havuzu yer alacak. Bahçe katında aynı zamanda kayak pisti, özel etkinlik alanları gibi sosyal aktivite yerleri de planlıyoruz. Moskova nın merkezinde böyle bir yeşil alan müthiş bir olanak. Aynı zamanda projede bahçe manzaralı spor salonu, SPA merkezi, sinema, squash, sanal golf, karaoke odasi gibi farkli sosyal ve eglence merkezleri yer alacak. Tum bunlar, projeyi 5 yildizli otel konseptinde modern bir yasam alani haline getiriyor.

Moscow City’deki komsu projelerde konutlar genel olarak 1+1 ve ortalama 100-120 metrekare büyüklüğünde. 10 yıl öncesinin şartlarına göre hazırlanan bu projeler ofis amaçlı veya geçici yaşam yerleri olarak tasarlanmış. Biz ise ailelerin ve daha geniş hedef kitlelerin de ilgi göstereceği ürün oluşturmayı amaçladık. Projede 1+1 dairelemiz 57 m2den basliyor. Bunun yanında, 70 – 90 – 120 m2 daire seceneklerimiz de mevcut. Müsterilerin taleplerine göre iki daireyi birleştirme ve aynı daireyi 2 veya 3 odalı yapma gibi alternatifler konusunda esneklık sunuyoruz. Bolgenin kira getirisi cok yuksek. Effektif daire planları ve yüksek kira getirisi, projeyi cok cazip yatırım fırsatı haline getiriyor.

Satış hızını yakalamanızda ikinci nedenin fiyat olduğunu söylediniz. Ödeme planlarınız nasıl?

2 yıl faizsiz taksit seçeneği sunuyoruz. Ön ödemesi ise sadece yüzde 5. Bu ödeme planı da Rusya’da bir ilk. Eylül ayında metrekaresini 290 bin rubleden satışa başladık. Bugün itibariyle fiyatlar ortalama 340 bin ruble / m2 seviyesinde. . Bu fiyatlar Moscow City bolgesi icin cok cazip. 2 yil icinde % 80 dolayinda fiyatlarda artis beklentimiz var. Yani 2 yılda yüzde 80 ve uzerinde kar getiren bir proje ve bu yüzden yatırım amaçlı çok dogru bir seçenek. Pesin odemede, bu fiyatlar uzerinden 10% indirim uyguluyoruz. Doğru ürün stratejisi ve doğru pazarlama stratejisiyle Türk firması olarak bir anda piyasaya damga vurduk. İlk kulede 800 apartmanımız var, fakat şu anda sadece 330 apartmanı satışa çıkardık. İlk kulenin 28 katı satışta. Bu apartmanların yüzde 60’ı satılmış durumda. Ticari alanları satışta değiliz. Projenin bitimine yakın satışa çıkarmayı planlıyoruz. Ofisleri de satmayı planlıyoruz. Projenin başarılı olduğunu satışlardan anlayabiliyoruz. Bu piyasa ortamında böyle bir noktaya ulaşmak büyük bir başarı.

Neva Towers’a kimler ilgi gösteriyor?

Yatırım amaçlı alanlar olduğu gibi, oturmak için de alan, geniş bir müşteri kitlemiz var. Moscow City Bolgesi, Moskova’nin önemli merkezlerinden olduğu için, Moskovalı müşterilerin yanında, diğer şehirlerden de önemli talep alıyoruz. Ticari faaliyetlerinden dolayı diğer bölgelerden Moskova’ya sık sık gelenler otelde kalmak yerine burada bir daire almayı tercih ediyorlar. Veya yatırım amaçlı alıyorlar. Alıcılarımızın yüzde 60’i Moskova’da, yüzde 30’u da Rusya’nın diğer bölgelerinde yaşayan Rusya vatandaşları. Müşterilerimizin yüzde 10’unu da yabancılar oluşturuyor. Özellikle Çin ve Hong Kong’dan önemli talep alıyoruz.

Projenin web sitesi: www.nevatowers.ru/en/" target="_blank" style="color:blue;">www.nevatowers.ru/en/">http://www.nevatowers.ru/en/" target="_blank" style="color:blue;">www.nevatowers.ru/en/

Kaynak:Turkrus