В интервью порталу ОКНА МЕДИА Генеральный директор ООО «Винтек Пластик» Шереф Ташдемир рассказал о планах по увеличению объемов производства фурнитуры Accado и расширении других направлений в России. 

Справка. Винтек Пластик – российское подразделение международной группы ADO Group (Турция). Компания предлагает комплексное решение для оконного бизнеса: ПВХ-профиль Wintech, Grunder, Plaswin, фурнитуру Accado и пленку для ламинации ADOFilm, произведенные по мировым и российским стандартам качества. Также заводы ADO GROUP расположены в Индии, Иране, Азербайджане, Египте. В настоящее время строится завод в Бразилии, на очереди – Парагвай и Мексика, где группа откроет завод ПВХ профилей. Дополнительно, ADO Group производит алюминиевые профили Aluminium, напольные покрытия ADOFloor, межкомнатные двери ADOKAPI, декоративные стеновые панели VINYLBOND и многое другое.

- Огромный ассортимент производимой продукции, но сейчас интересует фурнитура. После принятия 18 пакета санкций стало понятно, что в оконной индустрии грядет дефицит фурнитуры. ОКНА МЕДИА и отраслевой центр О.К.Н.А Маркетинг насчитали в ближайшие полгода возможный дефицит около 1,5 миллиона комплектов. Как обстоят у вас дела? Чувствуете ли вы повышенный спрос, нет ли у вас дефицита?

- После обновления 18 пакета санкций, в который попали коды оконной фурнитуры, постоянные клиенты увеличили свои запросы и заказывают ее в два-три раза больше. Они интересуются, как быстро и сколько объёмов Accado мы можем им обеспечить. Стараемся успокоить – в городе Серпухов Московской области склад 11 тыс. м2. Производство в Турции продолжает работать, фурнитура импортируется. Есть возможность оплачивать в евро и долларах – работаем с турецкими банками.

Повышенный спрос, конечно, опустошает наш склад, но начиная с декабря 2024 года в Россию экспортируются 6-8 контейнеров каждый месяц. Склад постоянно пополняется. И если чего-то нет – это приедет на следующей неделе.

- Расскажите, пожалуйста, насколько возможности заводов в Турции способны обеспечить повышенный спрос в России в связи с 18 пакетом санкций?

- Производственная мощность завода в Турции, в Анталии 5,5−6 миллионов комплектов в год. В течение 3-5 месяцев можем увеличить производственную мощность примерно на 30−35%, до 7,5−8 миллионов комплектов. Вопрос – какую долю наше производство в Анталии зарезервирует для РФ. По моей оценке, в 2 или в 3 раза возможно увеличить объем поставок в Россию до 2,5−3 млн комплектов - в три раза. В прошлом году в России продали около 1 млн. комплектов фурнитуры.

- В какие сроки возможно увеличить поставки?

- Кроме того, что лежит на складе и в контейнерах в пути, уже заказано 500 тысяч комплектов. На их производство уйдет 3−4 недели и столько же на транспортировку из Анталии в Серпухов. Через восемь недель у нас на складе будут дополнительные 500 тысяч комплектов. Далее, каждые восемь недель сможем добавлять 500 тысяч комплектов к обычному объему. Я думаю, для наших постоянных клиентов, не будет никаких проблем, мы обеспечим не только сегодняшние потребности, но и завтрашние. Нам требуется два месяца - август и сентябрь, для пополнения склада на дополнительные 500 тысяч комплектов фурнитуры.

- Грубо говоря, дополнительный миллион комплектов к концу года вы сможете привезти?

- До конца года спокойно 1,5 миллиона комплектов фурнитуры АККАДО привезем. В настоящее время просим наших сегодняшних и потенциальных партнеров – пожалуйста, планируйте свои закупки. Мы готовы подписывать долгосрочные контракты и произведем нужно количество оконной фурнитуры. Я могу договариваться с руководством в Турции увеличить долю производства для России.

- Расскажите про ваш фурнитурный завод в Турции. Какие этапы производства делает сам завод и какие на аутсорсинге?

Accado – это вертикально интегрированное закрытое производство фурнитуры, где почти не используется аутсорс. Сталь импортируем из Испании и Италии, цинковые сплавы из Бельгии. Металлические прессы, гальванизация, порошковая краска - все процессы, элементы и артикулы производятся на заводе.

До 2010 года завод Accado много отдавал на аутсорс. Но осознавали, что присутствует несколько критических вещей, которые завод должен производить самостоятельно, для улучшения качества фурнитуры Accado. Завод постепенно развивался и в 2020 у нас появилась своя гальванизация. Людей работает немного, около 520 человек – все автоматизировано.

В Accado ведется большая исследовательская работа, а не просто контроль качества - контролируем все.

25% продукции Accado идёт на экспорт в Россию, 25% экспортируется в Европу и 50% – в остальные страны и Турцию.

- Фурнитура Accado производится в Турции, заводы по профилю открываются в разных странах. А поставки фурнитуры идут вместе с продажами профиля?

- Да, вот вам ПВХ-профиль, вот фурнитура Accado и ламинационная пленка ADOFilm. Получается комплексное обслуживание. Наличие трех заводов всегда позиционировалось как УТП.

- Расскажите, что вы планируете делать с ценами фурнитуру Accado? Европейские поставщики увеличили цены на 35-40%. Что вы думаете по поводу ценовой политики? 

- Эти новости слышим от наших партнеров, они говорят, что цена на фурнитуру увеличивается и у них ожидания такие же от нас. Но у нас немного другой подход. Мы не планируем повышать цену на фурнитуру, пока не поймем, ее себестоимость, зависящую от увеличения объемов производства и доставки.

Единственное, планируем – убрать программы скидок и бонусов. Цель – обеспечить фурнитурой Accado существующих и потенциальных партнеров.

Поэтому цену в ближайшее время не увеличим, наш прайс-лист остается в евро. Посмотрим 1−2 месяца, что произойдет. Пока не спешим и не видим выгоды увеличивать цену. Наша компания работает в России 20 лет и хотим еще 200 лет работать в Российской Федерации, поэтому это не делаем резких движений.

- Я правильно понимаю, что два месяца до новой поставки цены на фурнитуру Accado поднимать не планируете, за исключением отмены бонусов и скидок. В дальнейшем, когда поставки пойдут, планируется посчитать себестоимость поставок, производства и принять решение?

- Вы правильно понимаете. Регулярные заказы и плановое производство стоит одну цену, а повышенный объем – это другое дело. Плюс с банковским обслуживанием никто не знает, что будет завтра. Посмотрим наши расходы и решим.

- Это касается ваших текущих клиентов, правильно? Сегодня возможно взять новых клиентов?

- Да, у нас достаточно на складе товара, но преференция всегда существующим клиентам. С новыми клиентами для нас важно не просто выгодно продать, а работать долгосрочно, прогнозируя ежеквартальные и годовые объемы. ADO GROUP не торговая компания, а производитель. Компании нужно предсказуемое, планируемое производство, которое дает оптимальную стоимость единицы товара.

Сейчас рынок чуть-чуть упадает, а завтра другое произойдет. Повышенный спрос всем понравится, но получается и повышенная себестоимость. Поэтому нам нужны такие партнеры, которые с нами хотят работать долго.

Мы не просто производитель фурнитуры, как говорят, из Турции и как турецкую фурнитуру АККАДО не позиционируем. Все наши сертификаты идут через Розенхайм. Продаем в Европу и конкурируем с европейским производителем и в Турции, и в Европе, и в России.

У нас пройдена сертификация противовзломной устойчивости RC-2, есть фурнитура Accado белая, черная фурнитура, премиум-сегмент – это важно. Представлена запатентованная детская защита системы First Tilt. Это наша система не похожа на европейских и местных партнеров. Для алюминиевых профилей фурнитура с европазом. Многозапорные замки, дверные и оконные системы.

До 18 пакета санкций все это разрабатывали и постепенно экспортировали в Россию. Мы можем спокойно обслуживать не просто стандартную комплектацию, но и средний и премиум сегменты.

- Скрытые петли представлены в ассортименте?

- Скрытые петли, давно планировали, делали анализ и прогноз. Скрытая петля ясная тема, у нас есть свои наработки. Скоро добавим в ассортимент.

- А фурнитура для раздвижных порталов. Что у вас в этом направлении?

- В ассортименте для Турции присутствует три разные раздвижные портальные системы. По ним проходили юридические споры с одним европейским производителем. Не знаю, какие они сделают шаги, думаю, сможем договориться. В Россию не поставляли, зачем конфронтация с уважаемым производителем.

Раздвижную систему WinSlide 770 демонстрировали на МосБилд 2025, в связке с фурнитурой Roto. Мы не стесняемся сотрудничать, коллаборировать с коллегами, партнерами, если в ассортименте наших заводов чего-то нет.

- Вы говорите, складские запасы позволяют взять новых клиентов по фурнитуре АККАДО сейчас, даже несмотря на увеличение запросов от постоянных клиентов, но только со следующих поставок? 

С новым клиентом, если это хороший, большой партнер, с которым предполагается работать по профилю, пленке и фурнитуре, мы согласны сотрудничать. Объем, 50 тысяч комплектов фурнитуры в месяц или 80 тысяч. Проблемы нет.

- А если придет клиент с желанием покупать только фурнитуру Accado?

- Так же. Я сказал, что даже с конкурентом согласны сотрудничать. Любой потенциальный партнер может сказать: «Извини, у меня другой профиль и пленка другая, хочу работать с фурнитурой АККАДО». Фурнитура – это отдельная бизнес-единица.

- Могут ли европейцы в 19 пакете санкций вести запрет на ввоз турецкой фурнитуры в Россию? Что ваша компания будет делать?

- Турция не входит в Европейский Союз, и мы не обязаны слушать их санкции никаким образом. Руководство в Турции считает, что нет риска.

Несколько американских организаций и министерств пытались сокращать турецкие продажи в Россию, а мы до сих пор работаем и продолжим, потому что наши отношения Россией – это двухсторонние отношения.

Есть Турция и РФ, турецкий производитель и наши российские партнеры. Третья сторона не имеет права голоса.

Турция не закрыла и не планирует закрывать сообщение с Россией, как ЕС. Россия наш сосед и партнер.

- Если возрастет спрос на фурнитуруAccado, ее доля в России увеличится. Существует ли перспектива дальнейшего открытия завода или локализации части сборки фурнитуры АККАДО в России?

- В Серпухове существующая территория позволяет к имеющимся двум цехам добавить третий, площадью на 8−10 тысяч м2. Плюс соседняя территория тоже в собственности.

При высоком спросе, мы спокойно построим производство фурнитуры АККАДО, пленки или покрытия, или других строительных материалов, которые выпускает ADO GROUP.

Стратегия ADO GROUP – сначала ПВХ-профиль, при спросе добавляем другие продукты. Если ситуация продолжится и дефицит сохранится, всегда есть план B, план C – купленные территории позволяют.

- ОКНА МЕДИА посещали заводы под Анталией, видели, как производится ПВХ-профиль и алюминиевый профиль. Расскажите о планах на алюминиевый профиль в России. Этот сегмент активно развивается, несмотря на спад в ПВХ конструкциях.

- Да, у ADO GROUP есть алюминиевый профильный завод. Это большой завод с широким ассортиментом. Но есть нюанс - Россия сама производит алюминиевый профиль. На выход в РФ со стандартным холодным алюминиевым профилем, шансов мало. Можем производить и продавать специфический, архитектурный, инженерный, премиум-класса или с нестандартными решениями алюминиевый профиль, да такие мысли присутствуют.

- Алюминиевый профиль тоже попал под санкции. У ведущих поставщиков алюминиевого профиля, с частичной локализацией в Росси, сейчас возникли проблемы с 18 пакетом санкций.

- В Турции много строительных компаний, получающих много проектов в мире, с применением специфических алюминиевых профилей. Турецкие производители всегда обслуживают эти объекты. Турецкие алюминиевые профили поставляют под другими брендами, в том числе европейскими.

Я читал 18 пакет санкций, и там не только фурнитура, алюминий, также нефтехимические товары, полимеры, диоксид титана, пигменты, стабилизаторы и так далее. Возможно, пока российские производители это не чувствуют.

- Эти добавки уже давно попали под санкции, и у производителей профиля в России уже давно проблемы с добавками, они закупаются через третьи страны.

- Да, даже для европейских производителей, которые не в Европе производят, например в Турции или Китае, запрещены поставки. Все думают, что закупают диоксид титана из Китая, а это либо американская, либо европейская компания. Китайские заводы, конечно. Поэтому, я не знаю, как сложится, будем анализировать.

Возможность поставок алюминиевого профиля у нас присутствует, если выгодно – привезем.

- Мне еще раз хочется сказать, что у вас такой большой ассортимент производственных товаров в Турции, что чего только нет. Пластик, алюминий, фурнитура, окна. Надеемся, что турецкие коллеги поддержат российский оконный рынок. Судя по дефициту, даже с учетом расширения наших российско-европейских и российских заводов, помощь действительно нужна.

 В заключение, что Вы хотите пожелать участникам рынка в эти непростые, турбулентные времена?

– Ситуация с санкциями показывает, что полное собственное производство дает независимость.

Многие думают, что все зависимы от цены, а мы думаем, что все зависимы от долгосрочного, независимого бизнеса между партнерами.

А цена или рынок падает или увеличивается – это другой вопрос. Когда существует долгосрочное партнерство, не придется паниковать, волноваться.

Сейчас время производить фурнитуру и обеспечить российские потребности. Поэтому я спокоен и говорю нашим постоянным и потенциальным партнерам – все будет нормально. Турция тоже прошла санкции.

В новых реалиях вертикальная интеграция действительно становится очень важной, она позволяет делать более выгодную себестоимость производства продукции.

https://www.oknamedia.ru/novosti/intervyu-s-kompaniey-wintech-accado-o-situatsii-s-furnituroy-posle-prinyatiya-18-go-paketa-sanktsiy-spaset-li-turetskaya-furnitura-rossiyan-57207.amp